从去年回归OPPO开始一加手机悬未决的问题终于有了着落

子弹财富观

兰琪

闪电

唐唐。

8周年，一加全球提前完成1000万台手机销量的好成绩作为生日礼物，今年9周年，礼物升级从去年回归OPPO开始，一加手机悬而未决的问题终于有了着落对于外界格外关注的品牌和产品定位问题，OPPO首席产品官，一加创始人刘给出了OPPO正式开启双品牌时代的明确回答

如何理解这个策略按照刘的说法，未来一加和OPPO品牌会建立自己的品牌特色，针对不同的用户推出差异化的产品

那么，这是基于什么样的考虑呢两个品牌未来将如何运营合作对激烈的智能手机市场有什么影响

1.必可是有益的选择

目前智能手机行业已经进入下半场，市场最大的变化就是消费者的诉求越来越细分不同的用户对手机的性能，形象，外观有不同的诉求，这就要求品牌方逐渐摒弃过去大而全的思维，转而采用多品牌组合的方式

从汽车到饮料和护肤品，多品牌战略在企业中是一种常见且已被证实的先进市场策略。

对企业而言，市场规模的扩大意味着满足不同层次，不同类型用户的需求这时，不同的品牌可以使企业更好地响应市场需求，提高市场份额另一方面，多品牌战略可以赋予每个品牌鲜明的品牌个性，形成显著的品牌差异，从而更好地满足消费者的需求

需要注意的是，多品牌战略要想成功，需要品牌之间清晰合理的区隔，防止内耗，做大增量具体到手机市场，OPPO和一加选择的双品牌策略更是如此

9周年，刘明确了两个品牌未来的发展方向:OPPO通过Find和Reno两个英雄系列，在形象和设计赛道上引领行业，一加将作为OPPO主打性能的先锋品牌，专注于性能赛道，为用户打造兼具极致性能和质感设计的精品这也意味着不同需求的用户可以在OPPO和一加2品牌中快速找到自己想要的产品

因此，无论从消费者需求角度，还是从自身特点来看，双品牌战略对于OPPO和一加来说，都是一个必然且有益的选择。

2.专注线上，始于基因，止于用户。

2017年以来，智能手机市场逐渐从增量市场向存量市场转变，呈现萎缩趋势但线上市场的规模一直比较坚挺，维持在9000万—1亿台左右据业内估计，2023年，线上市场占整体市场的比重将从29%左右上升到33%左右

显然，线上市场对于手机厂商来说越来越重要，已经成为兵家必争之地。

从这个角度来说，要想在线上有所作为，手机厂商的产品本身就需要经得起目标用户的全方位对比和考验。

所以，虽然线上看起来很有前途，但是没有两把刷子的玩家势必很难抢到市场在这种背景下，选择专注线上是顺理成章的，线上优势很大

作为一加手机多年的创始人和操盘手，刘表示，一加从创立之初就做线上，通过一加社区和加油来打造可以说，一加和加油都是在线上诞生的是一加在线的起源，也是一加熟悉且有优势的地方

在刘看来:通过互联网销售的产品不仅可能性价比高，还可能有质量所以一加从创立之初就坚持只做精品，为线上用户带来兼具极致性能和质感设计的产品凭借优质的产品力，在线上成功撬动了美国硅谷的精英，获得了第一批最挑剔的极客用户，这也是最具影响力的在线用户群体

很多用户和媒体对一加历代的产品都给予了很高的评价和关注，美国《时代》周刊甚至给出了梦想手机的罕见赞誉。

后来，一加通过与亚马逊这样的电商巨头合作，打开了印度的线上市场，伴随着品牌的发展，一加在全球线上市场站稳了脚跟可以说，一加9年后，不仅在产品上征服了极其挑剔的线上用户，也成为线上市场运营的佼佼者

所以OPPO online就是一加作为OPPO的一把利剑，渗透线上市场，获得更多增量更为合适

从线上来，到线上去一加在线可谓不忘初心

3.长板更长，未来可期。

从一加成立至今，另一个标志性的特点就是精品路线:每年只推出1—2款旗舰机型，同时采用业内顶级配置，注重每一代产品的打磨这是一种高风险的产品策略，同时，又是极客

目前用户的需求千变万化，旗舰产品从策划，设计，生产，销售都需要十个月以上的前置时间，这意味着手机企业每次都必须做出准确的预测，否则生产出来的产品可能一出生就过时。

对此，刘的回答一直是好产品是硬通货他曾多次在内部向营销团队强调:营销只是一个放大器，核心还是产品产品不好，你说的都是废话要真正重视用户的反馈，而不是搞噱头来忽悠用户

做好产品是一加一的一贯策略双品牌时代开始后，这种策略会逆转吗

一加的答案当然是不变的，需要做到极致。

中国易家区总裁李杰说，为了做好一个产品，未来三年硬件的综合净利润率可以是0。

这意味着，为了给用户提供性能更极致，价格更有竞争力的手机产品，一加甚至可以接受自己的短期让利这种诚意在业内也是非常难得的

当然，硬件的综合净利润是0，并不意味着定低价，打价格战它基于一个前提，就是从用户需求出发，把产品和真实体验做好

而一加敢这样做产品，也离不开OPPO的全力支持根据消息显示，OPPO将启动护航计划全方位护航一加，所有资源将向一加大幅倾斜

首先，OPPO未来三年将对一加投资100亿，主要用于产品研发和创新刘还特别强调，这笔资金不包括与OPPO共享的基础R&D，供应链，渠道方面的资源和资金投入这一次，投资的力度可见一斑

其次，OPPO研究院和R&D系的领先技术，尤其是性能赛道的前沿技术，也会向一加倾斜公开资料显示，OPPO拥有超过1万名R&D工程师未来，这部分资源将使一加产品快速应用到行业顶尖技术

今年我们在一加产品上看到了一些具体的应用，包括一加Ace的长寿版150W闪充技术，一加Ace Pro的大内存即时带宽技术等等可以预见的是，在性能赛道上，一直专注的一加会给市场更大的惊喜

OPPO给予的帮助还体现在渠道和服务的升级上一加借助OPPO线下渠道能力，全面进驻OPPO线下渠道5000+门店，体验点覆盖全国2800个区县，4000+核心商圈售后方面，OPPO还在全国近千家售后网点为一加用户提供服务

另外，对于专注线上一加，OPPO线上渠道的资源倾斜是非常具体的据说OPPO在电商，IP资源，渠道，售后服务，用户运营等线上资源方面都给予了一加全力支持

这样经过全方位的提升，产品优势的长板会更长，而过去的短板得到了速度最快，成本最低的充分补充OPPO与一加的新战略布局真的是一步棋

4.结论。

曾经，一加在手机界小而美，独特的品牌定位让一加在全球手机市场独树一帜。

如今，伴随着双品牌战略的落地，一加可以更好的爆发自身优势，与OPPO优势互补，产生1+1gt，2效果作为尖刀单点突破，实现弯道超车

作为OPPO的坚实后盾，一路保驾护航可以预见，伴随着新Plus全力以赴在三年内实现线上2000+价位段市场份额第一，未来中国智能手机市场，尤其是线上市场必将迎来新格局

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