“新钻石十年”将至国牌如何拥抱变局？

发布时间：2023-01-13 19:19

编辑:牧晓

来源:证券之星

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日前，逆势而上，民族品牌破局之道高峰论坛在上海举行君乐宝，今麦郎，董鹏饮品，Luckin coffee，业之峰，天士力，康恩贝，特兰尼斯，空知棉，每日黑桥等具有代表性的民族品牌和长期致力于助推民族品牌高质量发展的君智百亿战略咨询谢伟山进行了主题演讲，分享新形势下中国品牌的破局发展

在后疫情时代，一个新的复苏周期正在酝酿人口红利和流量红利已经结束，但人气红利和品牌红利正在展开率先者将迎来中国新钻石十年的全新机遇

以下是主要摘录:

君宝乳业集团董事长兼总裁魏立华:品牌是企业基业长青的护城河。

君宝乳业集团董事长兼总裁魏立华

创新是企业突破竞争的利剑，品牌是企业历久弥新的护城河通过君乐宝创新全产业链，五大世界级两大模式的整合，创新产品的打造，将企业的发展推上了快车道

为了构建品牌护城河，君乐宝奶粉以央视，焦点，大型综艺节目为重点，将优萃打造成为国内有机奶粉市场的领导品牌简一打造0糖酸奶，以分众为核心媒体实现品牌引爆，以认知广度和精准性不断提升品牌影响力简一酸奶成为0添加蔗糖品类的龙头，市场份额遥遥领先由INF0.09秒超瞬时杀菌技术支持的新一代新牛奶清新怡人，最大限度保留了牛奶中的天然活性蛋白，深受消费者认可和喜爱，销量迅速攀升

郎迈集团董事长范现国:从创新到创造有未来。

郎迈集团董事长范现国

真正的创新不是简单的新产品，而是要占领客户的心智，创意是创新的基础。

优胜劣汰的法则是两种职业的竞争:心智的占领和市场的占领占领心智靠的是创新品类和品牌的打造，占领市场需要渠道的建设

根植文化，创造品类，成为第一，今麦郎践行着这条路径，利用分众等消费者生活场景媒体，每天与4亿消费者的生活空间形成确定的链接，不断带动产品的快速增长2022年1—10月，今麦郎凉白茶销量增长26%，范曾，拉面销量增长180%

Luckin coffee联合创始人兼首席增长官费阳:品牌是一个永久的流量池。

Luckin coffee联合创始人兼首席增长官费阳

品牌是永久的流量池品牌启动的关键在于定位，符号和场景，其中定位决定用户的心智占有，符号决定用户的认知和记忆，场景决定用户的订阅动机2022年冬奥会期间，分众传媒利用云平台技术快速切换瑞幸的素材，瑞幸×顾爱玲首张黄金海报闪电覆盖电梯现场，广告期间，顾艾玲推荐了一款冬季饮品，创造了惊人的销量，成为活动现场的经典案例

疫情过后，企业要注重精细化营销，获取内外流量，抓住用户留存，结合有效的用户运营手段，获取巨大的后续转化价值。

饮料集团董事长林:所有投资都围绕一个核心。

林董鹏饮料集团董事长

在品牌营销过程中，企业经常面临核心诉求只能聚焦一个的艰难选择问题此时，应整合所有媒体形式，并始终如一地集中投资正如董鹏饮料十多年来专注于累了困了就喝董鹏特饮的口号，取得了显著的成效

媒体环境变化剧烈，消费者注意力分散，是当前企业面临的又一难题近两年来，董鹏饮品不断携手分众生活场景传媒，尤其是在公司上市，企业公益，世界杯等节点的营销环节，为品牌的稳定增长和全国的加速发展起到了关键的推动作用

业之峰装饰集团董事长张军:心智份额=市场份额

业之峰装饰集团董事长张军

进入消费者的内心才是长远发展之道，心灵份额=市场份额业之峰是家装行业最早推出品牌和心智的企业

2020年疫情期间，业之峰依然宣布向分众投资1亿元通过品牌心态，2021年销售额逆势增长40%

行业巅峰通过分众占据媒体传播制高点，可以实现城市，人群，时间段等维度的灵活智能投放分众是引爆4亿主流人群的首选媒体，也是其他媒体流量的放大器

田丽创始人吴乃锋:央视代言+双微摇和焦点

田丽创始人吴乃锋

作为新功能茶垂直细分的先行者，针对当代年轻人饮食过度，生活不规律的亚健康状态，帝波尔提出了想吃又怕胖，喝帝波尔的口号，有效击中了年轻人的迫切需求。

2022年，迪博尔投入上亿资金，采用央视代言，双微抖，一聚焦的黄金传播组合，触达城市主流人群借助传播和渠道，帝泊尔不仅实现了自身的跨越式发展，稳居速溶茶品类第一，也带动了整个品类的快速发展其中，茶粉/茶膏/茶精/茶液/茶蜜类目上涨，天猫上涨608.9%

贝恩创新医药董事长徐建红:品牌力就是免疫力。

诺发医药董事长徐建红

经过连续八年的高速发展，康昌陷入了增长瓶颈但此时，常坚信品牌力就是免疫力，选择重新定位，打造肠道中成药领导品牌，激发，连接，放大消费需求，抓住用户心智

面对内容的碎片化和媒体的尘埃，常选择连续三年聚焦分众，进行饱和攻击，充分利用分众媒体高频，低干扰等独特的传播优势，引爆品牌主张。

在此基础上，常同时进行科普种草和互动营销，线上线下同时发力，销售额突破10亿元，夺得肠道药市场占有率第一，全国零售市场中成药排行榜第10名。

塔尼斯创始人兼董事长丁飞:战略是权衡，是长期的坚持。

坦尼斯创始人兼董事长丁飞

如何生存才能在700亿的童鞋市场中领先大牌坦尼斯锚定长期主义，选择在2022年携手分众传媒，开启品牌元年

与其争着改变，不如去寻找确定性市场会变，环境会变，但抓住消费者的本质不会变人人车的差异化定位，抢占了时尚童鞋的首选，满足了消费者对童鞋不仅舒适，而且精致的需求通过分众传媒的加持，Terranes的品牌广告覆盖全国100多个城市，高频，高饱和度触达目标人群，高效占领主流人群心智，实现势能跃升2022年双11期间，特拉尼斯实现天猫婴儿鞋销量第一，天猫旗舰店销售额首次突破1亿，线下商城销售额排名第一

刻意面孔联合创始人兼CEO王一超:

在中国做消费品，不要小看任何一个品类。

刻意面孔联合创始人兼CEO王一超

刻意聚焦近2000年历史的意大利面赛道，利用消费者对于经典品类的成熟心智，依托强大的供应链能力，抓住2019—2021年效果广告的流量机会，通过天猫和Tik Tok的专业运营，连续三年实现天猫双11意大利面第一。

2022年，孔特意携手分众推出大型品牌广告活动，旨在增加品类和品牌的心智AI规模，让更多人了解这个品类和品牌，并对其产生兴趣。

纵观整个媒体，分众是现阶段增加心智AI规模最好的媒体网络广告往往是利益广告，不想看可以忽略可是，Focus创造了一个有效接触消费者的环境

通过投入分众，空有刻意的脸百度搜索指数迅速攀升，2022年双11全周期，天猫平台面食类目空雕销售额超过第2至第5名的总和，成为天猫平台速食类目TOP1，完成里程碑式的跨越。

《每日黑乔》创始人:抓住范畴的心理空白

《每日黑乔》的创办人

虽然传统巧克力市场已经被巨头占领，但是黑巧克力这个品类增长很快，品类心态还是空白。

面对这种情况，黑桥天天抓住机遇，全球首个燕麦牛奶黑桥，以创新产品切入市场，通过与分众一起引爆新品，成功撬动了黑桥一号的认知和渠道渗透借助分众，每日黑乔百度搜索指数同比增长926%，全渠道销量环比增长300%，免费流量快速增长，终端数量从3万迅速扩张至10万，核心单品日销量继续领跑品类

君百亿战略咨询董事长谢伟山:民族品牌时代来临。