“五一”破局抢收龙光集团有两大“法宝”

政策刺激和各房企空前规模的营销活动，让这个刚刚过去的五一假期与以往大不相同。

五一前，政策层面继续释放积极信号，强调要坚持房子是用来住的，不是用来炒的定位，支持各地因地制宜完善房地产政策，支持刚性和改善性住房需求，优化商品房预售资金监管。

此后5月，各地密集出台房地产救市政策五一假期刚过没几天，就有18个省市出台相关新政稳定房地产其中，降低首付比例，降低限购门槛，契税优惠，购房补贴，给予多子女家庭购房优惠政策等，都成为此轮政策救市的重点

政策暖风频吹，房企也急于抓住五一黄金周的时间节点进行促销龙光集团，碧桂园，龙湖，绿城，卓悦，金科，美的地产，雅居乐集团等房企通过网络直播在行业内推出了大规模的营销优惠活动

据柯睿统计，五一期间，30强房企中超过60%在区域和集团层面开展营销活动这些活动都是集团层面组织的，各地区房企根据实际情况制定了折扣，特价房，全民营销提成等，着实给最近低迷的楼市添了一把火

小阳春信守承诺，房企五一抢破。

疫情对行业风险的清理仍需时日，房地产行业延续了去年以来相对低迷的行情。

克而瑞数据显示，4月份，30个监测城市预计成交面积1291万平方米，环比下降18%，同比下降58%今年1—4月，30个监测城市成交面积同比下降48%，较前3月扩大6个百分点

楼市小阳春信守承诺，五一黄金周成为上半年房企抢收的关键节点一些房企，甚至早在4月下旬就已经开始为五一期间的促销造势，破局营销

以碧桂园为例，已经在4月27日推出了2022碧桂园55购房节和30周年特别计划此次活动覆盖31个省份，269个城市的近1200个项目，上架房源超过10万套，发布折扣券超过14万张，礼券超过22万张

龙湖集团也首次推出五一狂欢购，覆盖全国60多个城市300多个项目福利房最高96折，部分车位9折，部分商业办公95折此外，恒大，弘阳，华润，美的地产，绿城都推出了优惠房

在此期间，基于3—4月推出的暖春购房计划，龙光推出的全新营销活动——龙光51现房节，因覆盖面广，优惠政策力度大，形式多样有趣而备受外界关注。

龙族51现房节第一阶段主要开展总裁直播，总经理签售室等直播活动，为购房者带来超级红包雨，超级购房券，超级大礼包，超级幸运盲盒等直播间专属福利五一假期后，进入现房回归市场的第二阶段通过线上线下优惠组合拳，购买现房成了淘金机会

具体到每个区域，龙光广佛推出10大现房促销活动，包括一价特价房，新旧营业额99折，推荐享受丰厚的全民佣金，送福利彩票和彩票产品参观，处理家庭旅行基金。

一方面，这些让利活动，房企是有诚意的，帮助购房者轻松落户，另一方面，对于企业来说，线上线下双向联动，形式多样的推广，获得了极大的市场关注，进一步提升了项目热度，成为房企在不确定的市场中寻找确定性因素的有力锚。

产品力和投放力成为卖得好的关键。

如果不炒房源，房子将回归居住属性，产品质量将逐渐成为房企的一大竞争因素土地市场的表现是从去年下半年开始的除了限价，竞自持，竞建设，竞质量也成为地方拍卖的一大门槛

尤其是在行业风险尚待清理的环境下，产品力和交付力对房企的营销和业绩增长产生了重要影响高品质，高质量的产品成为房企营销的法宝

事实上，在刚刚过去的五一假期，除了房企抛出诱人的优惠措施外，产品力的作用在项目热销中发挥了重要作用。

以龙光为例今年以来，面对疫情等不利因素，公司坚持疫情防控与生产经营并重，全力推进工程建设，项目营销，产品交付等工作，提升精细化运营管理水平，确保各项工作高效落实

这家有着27年历史的房企，一直把工程质量放在第一位，检查每一道工序，每一个细节，聚焦质量，打造标杆工程，精品工程。

目前已建立了完整成熟的项目全周期质量管理体系，贯穿于客户调研，产品设计，工程施工，风险控制，交付验收，交付服务，维护保修管理等全过程通过10余项标准管理制度和流程，形成产品质量管理闭环，实现项目开发全周期精准控制

今年4月以来，龙光各个项目举办了一系列开放日活动，以完全规范，透明的方式接受业主的检查如龙光广西4月推出春光明媚，续新买现房主题活动南宁，柳州，桂林，防城港四地联手，通过线上线下多渠道联动展示项目特色，并邀请客户亲自考察现房，获得了客户的一致认可和肯定

根据消息显示，今年1—4月，龙光已交付约20批次，近9000套，合同交付率100%所有项目均高质量按期交付

高质量的施工和高质量的交付是龙光各地项目持续热销的关键，并进一步推动更高的销售业绩据柯睿统计，2022年1—4月，龙光位列沪市房企股权销售金额榜第二，深市房企股权销售金额榜前五在南宁，汕头夺得销量桂冠，在佛山，惠州，珠海等城市位居前列

根据龙光5月10日发布的业绩公告，今年4月实现合同销售额32亿元2022年1—4月累计合同销售额230.6亿元，其中股权合同销售额198.8亿元

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