伴随着新年的临近经销商增加了现金流压力

临最近几年底，多家白酒企业捷报频传，全年目标完成在望但是在经销商环节，库存困难还有待解决伴随着新年的临近，经销商增加了现金流压力

酒企和经销商的喜怒哀乐并不相连行业分析师，咨询总经理蔡告诉财联社记者，由于社会流动性降低，部分白酒消费场景消失，整个市场的需求大幅减少但与此同时，商务社交，走亲访友等刚需消费持续，有品牌，有文化，有价值的名酒成为直接受益者

好消息对坏生意

距离今年年底不到一个月，多家酒企纷纷报喜。

11月25日—27日，贵州董酒销售有限公司召开2022年度工作会议会议透露，早在今年10月14日，董酒就已经完成了今年的经营业绩，实现了利润，税收，销售规模的高速增长，提前78天全面进入2023年工作

贵州茅台还公布，截至今年11月21日，茅台酒营业收入894.08亿元，含税收入1005.69亿元金融协会记者致电公司证券部了解到，这一收入并不包括某系列酒的收入酒类系列方面，公开资料显示，主力产品茅台1935营收已超过42亿元，在安徽，北京，福建等19个省份卖断货

金融协会记者梳理计算了各酒企的三季报和年初的经营目标发现到三季度末，洋河股份已经达到了基于总运营收入指标的年度收入目标的90%顾靖酒厂，山西汾酒泸州老窖股份，五粮液和方水晶也实现了超过70%的年度目标，从总利润指标来看，到第三季度末，顾靖酒厂已经超过了年度利润目标

在一片叫好声中，部分区域酒企转身前三季度，伊力特等酒企业绩SH)和金辉酒业(603919，诊断股)(603919SH)都有不同程度的下降Lite在三季报中指出，8月初，新疆国内市场疫情频发，销售收入同比下降第四季度，压力依然巨大预计全年销售收入和净利润同比下降30%左右

酒企捷报频传，但中秋，国庆过后，经销商依然压力重重。

谈及最近的经营状况，一位经销界人士向财联社记者直言生意惨淡财联社记者注意到，最近，一些销售人员也在低价出售库存的白酒前述经销商对财联社记者分析称，此举主要考虑现金流，钱来了，现金压力增大，酒商为了尽快回笼资金，低价出货

值得注意的是，湖北省酒业协会联合武汉农村商业银行推出湖北酒业贷湖北省酒业协会在相关函件中表示，受疫情影响，酒业消费场景大面积消失此举旨在更好地利用国家政策性贷款资金，帮助湖北酒业从业者共同渡过难关，以最佳的金融融资方式解决企业资金需求问题

酒企加剧分化。

对于当前行业的分化现象，分析人士指出，名酒的附加属性还是得益于行业消费的收缩。

蔡薛飞在接受《财联社》采访时提到，酒精消费与社会和经济活动直接相关疫情期间，社会流动性下降，酒类消费场景缺席，市场需求实际上明显下降即便如此，婚礼，寿宴等民生刚需消费只会延迟或减少，不会消失名酒在这些子场景中有很强的刚需需求在这种情况下，有品牌，有文化，有价值的名酒将成为直接受益者

蔡告诉财联社:疫情实际上加速了酒精消费的分化大家喝的少，用的好比如周末和同事聚餐，可能因为疫情不办了，但即使经济再差，走亲访友还是要办的，送礼还是要送的所以，虽然名酒也受到了一些因素的影响，但总体还是保持了增长的态势，而非名酒下滑严重另外，名酒还是有一定的增值预期的，相对来说市场储存意愿比较高，而非名酒在这方面要弱很多

强者恒强的现象在经销商身上也得到了印证上述经销商告诉财联社记者，在其销售的众多品牌中，卖品牌酒肯定更好

与此同时，面对销售的压力，酒企也有所动作CICC餐饮团队的研究报告指出，11月底，多地疫情反复，短期内白酒销售仍有压力酒企陆续开展开门红相关市场活动，推动支付对象制定和支付政策下放据团队调研，很多白酒企业在2023年弱化了对开业销售的考核，增加了价格，渠道库存等弹性指标，重视增长质量和经销商利益

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