房企在营销上的折扣力度明显松动主要体现在特价房和上班抵房的优惠受益程度上

在金九银十的旺季，不少房企加大了推市力度。

从嘉里监测的108家房企营销亮点来看，整个9月份，各大房企营销规模持续扩大，集团和区域层面的营销活动普遍增加，推出金秋购房节红盘节等各类促销活动，加大出货力度，冲刺下半年业绩。

中国有些城市甚至对上班到有三折优惠从市场交易的整体情况来看，今年房地产行业金九的市场形势并未如期到来，行业下行压力仍在加剧

嘉里数据显示，9月份，全国28个重点监测城市商品住宅成交面积环比下降7%，同比进一步扩大至25%，较2019年同期下降17%其中，一线城市成交全线下跌，同比和环比分别下降36%和23%同样，24个二三线城市成交量持续下滑，环比下降4%，同比下降23%，近八成二三线城市同比转跌

9月，行业内项目营销方式仍以节庆打造为主比如龙湖，碧桂园以节日的名义推出金秋购房节，中海以日期的名义推出99海购节，新城控股以企业支持的公益活动的名义推出新城富力节

同时，房企在营销上的折扣力度明显松动，主要体现在特价房和上班抵房的优惠受益程度上有优惠券和特价房折扣需要注意的是，9月份桂林，青岛下班后买房优惠较大，惠州也出现了零首付返现购房等营销现象

在市场观望情绪浓厚的情况下，9月市场整体成交量不及预期，部分城市成交量明显回落对于一些滞销的楼盘，一些房企试图通过各种营销手段增加房屋折扣，并试图快速摆脱，回笼资金但根据Cree的监测，沈阳，昆明，株洲，张家口等城市陆续落地跌停订单，这将在一定程度上限制企业的营销策略

展望四季度，我们认为企业仍将保持积极的营销节奏，一些压力较大的楼盘仍会尝试扩大折扣但值得注意的是，房企营销盈利措施的制定不仅要考虑去效应，还要考虑跌停板订单和利润率，这对企业来说是一个很大的挑战

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