失去垄断保护伞的外贸国企如何与狼共舞

2001年，经过15年的漫长谈判，中国终于成为世界贸易组织成员可是，在举国欢腾的气氛中，有人惊呼狼来了，担心一旦大门打开，中国企业将遭受猛烈冲击当时，在对外贸易中拥有垄断权的国有外贸企业首当其冲

失去垄断保护伞的外贸国企如何与狼共舞作为上海东方国际集团有限公司首任董事长，王祖康至今还记得20年前的改革阵痛，但他始终坚持，只有:深度融入全球经济，中国企业才能做大做强

金饭碗装不下。

日前，东方国际集团有限公司正式成立第二年，上海市对外贸易经济合作委员会主任王祖康下海，出任东方国际集团董事长当时很多人都在观望，东方模式是否会为上海国企成长为跨国经营的大型综合贸易公司开辟一条新路

20世纪90年代，我国外贸企业规模小，行业分散，业务品种单一与日本的三菱，韩国的大宇等贸易‘航母’相比，它们就像‘小舢板’，难以参与世界贸易竞争84岁的王祖康精神饱满他告诉记者，1994年初，为了扩大和加强上海的对外贸易，市外经贸委召开会议，讨论了合并丝绸，服装，纺织，针织，家纺五个专业外贸公司的可能性市政府于当年6月批准，5个月后成立东方国际集团公司

当时中国已经进行了改革开放，我们隐约觉得一旦中国加入WTO，国有外贸企业肯定会受到冲击，必须及早做好准备，迎接市场化带来的挑战，于是东方国际成立了王祖康说，在中国加入世贸组织之前，中国的对外贸易由国家垄断，外经贸部下属的十几家专业外贸公司及其口岸分支机构从事对外贸易同时，对欧美市场的纺织品出口实行配额限制，由对外贸易经济合作部分配到各港口城市的所有总公司和分公司

要出口国内企业的产品，必须找国有外贸公司不需要太多服务，所有业务都送到你家门口出口配额相当于证券，比如同一套西装，出口到中东国家可以卖20美元，出口到美国可以卖100美元，但是差额已经被外贸企业赚走了

伴随着改革开放的深入，中国加入世贸组织的步伐逐渐加快王祖康和他的团队意识到外贸的金饭碗不会长久直到2001年的最后决定，狼终于来了

痛苦之后的积极改革。

在中国加入世贸组织的谈判中，中国政府承诺在中国加入世贸组织三年后全面放开外贸经营权日前，取消外贸经营审批制度，实行新修订的《外贸法》到目前为止，外贸经营权已经完全放开

外贸经营权从原来的审批制改为注册制后，几乎没有门槛企业只需到外经贸委和海关办理登记王祖康表示，出口配额有5年的缓冲期，让国有外贸企业能有时间适应变化

改革必须早，只有这样才能活下去因为对中国加入WTO的心理准备，东方国际牢牢抓住原有的客户关系，依靠品牌和质量留住欧美市场的高端客户，同时加快开拓新市场，产品出口韩国，俄罗斯，东盟，中东国家甚至非洲

同时，为了降低成本和增加公关

更让他欣慰的是，2002年，集团旗下外贸公司积极响应美国反倾销调查，并在世贸组织仲裁后胜诉我们过去很少赢他告诉记者，在中国加入世贸组织之前，中国企业在面临反倾销调查时往往犹豫不决首先，他们不知道如何应对，其次，他们负担不起高昂的律师费可是，通过对WTO规则的研究，企业终于懂得了如何进行辩护，这是中国企业走向成熟的开始，也是中国融入世界贸易规则的体现

2003年2月，王祖康退休当时关于狼来了的争论还没有完全平息但20年后回头看，当时的担忧早已烟消云散中国加入WTO后，中国企业并没有被碾压或吃掉，而是在与狼共舞的过程中锻炼了自己的能力，眼光和勇气

2018年，首届中国国际进口博览会在上海举办，东方国际成为中国国际进口博览会官方参展合作伙伴之一，发挥桥头堡作用东方表示，积极参与中国国际进口博览会不仅是响应国家号召，也是自身发展需要以此为契机，深化集团整体转型，未来将进口比例从目前的30%提高到50%，实现更加均衡的发展

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